Content Creator Marketing im Gaming & E-Sports Markt

Dieser Artikel befasst sich mit den Mechanismen des Content Creator Marketings, den Arten der Zusammenarbeit, der Marktstruktur, den Geschäfts- und Businessmodellen, wichtigen Erfolgsfaktoren sowie potenziellen Möglichkeiten für private Kapitalgeber.

Um bestimmte Gruppen von E-Gamern effektiv anzusprechen und die gewünschte Reichweite zu erzielen, arbeiten Marken mit Content Creators (Streamern) zusammen, die auf Plattformen wie Twitch und YouTube über eine große Fangemeinde verfügen.

Es gibt vier Hauptarten von Kooperationen:

Produktplatzierung – Produkte werden in Tweets, Posts oder Videos des Creators präsentiert, stehen aber nicht unbedingt im Mittelpunkt (z. B. ein Energydrink, den der Ersteller während des Spiels trinkt)

Produkttests – Produkte oder Dienstleistungen werden dem Publikum selektiv vorgestellt und (positiv) bewertet (z. B. testet der Creator ein neues Spiel oder ein Paar Kopfhörer)

Content Creator Promotion – Content Creators mit Reputation, Einfluss und großer Reichweite werden als Botschafter eingesetzt, um die Glaubwürdigkeit der Marke in der jeweiligen Zielgruppe des Creators zu erhöhen (z. B. durch Verwendung von  Markengeräten und Erläuterung als "Teil der Marke")

Content Kreation – Content Creators werben nicht nur, sondern bringen auch ihre persönliche Note und eigene Ideen in die Konzepte ein (z.B. Sonderedition des Markenprodukts, die vom Creator entworfen wurde)

Der Vorteil dieser Form des Marketings liegt in der Übertragung der Glaubwürdigkeit, die Content Creators in ihren Communities besitzen, was dazu führt, dass die Nutzer Empfehlungen eher als ehrliche Befürwortung denn als herkömmliche Werbung wahrnehmen.

Marktstruktur und Geschäftsmodelle

Im Bereich des Creator Marketings auf dem Spielemarkt gibt es drei Hauptgeschäftsmodelle, die die Interaktion zwischen Marken und Creators erleichtern:

a) Talentmanagement-Agenturen (TMA):

Die meisten Creators sind exklusiv mit TMAs unter Vertrag. Marken oder andere Agenturen, die mit bestimmten Künstlern zusammenarbeiten möchten, müssen für alle Kommunikations- und Geschäftsvereinbarungen mit TMAs zusammenarbeiten. TMAs vertreten die Interessen der Kreativen und sichern sich lukrative Engagements und Provisionen. Sie können auch Beratungs- und Unterstützungsdienste in persönlichen Angelegenheiten anbieten.

b) Digitale Marketing-Agenturen (DMA):

DMAs bieten umfassende Werbedienstleistungen an und beraten und unterstützen Marken bei der Planung, Gestaltung und Durchführung von Marketingmaßnahmen. Es gibt spezialisierte Agenturen, die sich auf bestimmte Kanäle, Disziplinen oder Branchen konzentrieren, aber auch vielseitige Agenturen, die unterschiedliche Anforderungen abdecken können.

c) Creator Marketing- und Management-Agenturen (CMMA):

CMMAs agieren als Mischform zwischen TMAs und DMAs und vertreten ausschließlich eine Reihe von Creators, während sie Marken das komplette Dienstleistungsportfolio einer Marketingagentur anbieten.

Wichtige Erfolgsfaktoren

Um auf dem stark fragmentierten Markt für Creator Marketing im Gaming-Sektor wettbewerbsfähig zu bleiben, sind fünf zentrale Erfolgsfaktoren entscheidend:

Content Creator Support – die Fähigkeit, sich in die Belange von Content Creators einzufühlen und sie so optimal zu managen, zu entwickeln und zu betreuen.

Content Creator Network – die Fähigkeit, vielversprechende Content Creators zu identifizieren, zu binden und ein starkes Netzwerk zu pflegen.

Qualität der Content Creators – der Pool der Content Creators der Agentur in Bezug auf Qualität und Eignung, gemessen am Follower Engagement.

Abschluss von Exklusivverträgen – zu den Vorteilen des Abschlusses von Exklusivverträgen gehören die Steigerung der Bekanntheit der Agentur und die exklusive Vermarktung von Top-Content-Creators.

Plattformflexibilität – schnelle und effektive Anpassung an neue Gegebenheiten, wie z. B. aufkommende Plattformen und Trends.

Chancen für Private Equity Investoren

Der Markt für Creator Marketing im Gaming Sektor bietet potenzielle Chancen für Private Equity Investoren (PE). Das schnelle Wachstum und die beträchtlichen Investitionen in den Gaming- und E-Sports-Markt in Verbindung mit der wachsenden Bedeutung von Content Creator Marketing innerhalb der digitalen Werbung eröffnen PE-Investoren neue Möglichkeiten zur Beteiligung. Unternehmen sollten die Mechanismen, Geschäftsmodelle und wichtigsten Erfolgsfaktoren verstehen, um sich in dieser dynamischen Landschaft effektiv zu bewegen.

Durch die Identifizierung und Unterstützung vielversprechender Creators, die Investition in Talentmanagement-Agenturen oder Agenturen für digitales Marketing oder die Gründung neuer Creator Marketing- und Management-Agenturen können PE-Investoren das Potenzial des Marktes nutzen und erhebliche Renditen erzielen.